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猴魁茶

猴坑的猴魁茶是核心产区的顶级绿茶,由于猴魁茶对生长环境的综合要求极高,所以产区极少,也造成了高品质猴魁的价格居高、产品不多的原因,一直被本省乃至国家机关单位用于招待或外交礼品之用。受“三公消费”紧缩的影响和市场大环境无序的原因2013年,销售只相当往年的三分之一不到。也正是这时,猴坑茶业与我们的团队开始了战略层面的合作 。
通过深入的调查与分析,由于行业整体发展成熟度及各自身品牌发展原因,猴坑尚未在行业及消费者心中清晰的定位。鉴于一个企业长远利益及可持续发展的态势,猴坑受地理位置和产量不多的影响,其价格一直居高不下,但在安徽省外一般消费者的认知度不高,这就使猴坑企业只有在不断地建立高端茶品牌形象和消费者接受“猴坑”牌猴魁茶品牌后,再借其高端品类势态,推动猴魁其它品种茶叶的发展,抢占市场份额;从渠道发展来前景来看,猴坑稳住旅游与团购采购的同时,完善加盟商管理政策,做好品牌宣传,围绕企业特有资源和发展,我们为“猴坑”公司做出五大营销战略阶段:
一是建立OTO管理体系——通过企业战略调整,建立统一企业信息化管理体系。包括营销系统、组织系统、战略定位、招商计划、财务系统等等,将企业生产过程、事务处理、现金流动、经销商交互等流程化至数字化,通过各种信息系统提供给各层次的管理层进行洞悉、观察公司动态业务中获得信息,以作出有利于生产和营销要素组合优化的决策,使企业资源合理配置,以使企业能适应瞬息万变的市场经济竞争环境,求得最大的经济效益。
二是建立直营/加盟连锁——以“高端文化元素”为核心包装猴坑体验店。统一加盟店和直营店形象,给人以精品的、统一形象的感觉。招商加盟有利于品牌的快速扩展占领市场。顾客对连锁便利店企业的品牌形象、服务提出更高的要求,在残酷的市场竞争下,连锁便利店在不断提升自身的管理水平,增强企业的竞争力,企业需要对物流、财务、营运等各环节进行更严格地监控,信息化平台的建设是必不可少的。
三是与互联网平台和人合作——邀请互联网名人及大V合作开发新品,现在的媒体本身就是最好的销售平台。用互联网打造极致产品的精神展开深度合作,推广产品和吸引会员。利用关注大V的粉丝,拿某个园区的茶和大V共同开发新包装产品,还可以直接和粉丝进行众筹,边消费边赚钱,符合现在消费市场的发展。还可以制造社会话题;
四是借助移动互联网在客户管理上的技术优势——线上和线下实现统一O2O管理,会员在实体文化店获得品牌体验,同时通过线上可以继续保持与猴坑品牌的互动和交流。在移动商城,我们可以开放几个板块,会员可以将自已收藏的高端文化品放在线上展示或交易;针对国内众多茶具设计师开放一个通道,为我们的茶叶或会员设计高端茶具;由于都是实名制,可以开放同城甚至异地的会员之间的、自由组织品鉴邀约活动任何会员注册之后,通过邀请新会员都可以获得奖励。猴坑产品的销售平台,推出产品进行消费或投资。
五是打造核心产区品牌——茶叶旅游服务驱动,拉动猴坑村旅游产业的发展。紧紧抓住最上游的、独一无二的高端核心产区资源。组织和带领高端人群到茶产地参观游学,产地是旅游景区,每年的采摘季度,邀请会员过来参观,也能吸引不少消费者,不仅拓展更多潜在会员,还能扩大品牌的宣传推广和形象塑造。实现太平猴魁核心产区,会员直供。组织那些潜在或已成为会员的顾客来生态旅游。(组织投资、金融、IT等高端圈子的生态旅游)。移动互联网则加强和辅助全国会员的开发、管理和沟通服务。 

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