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董酒

在中国白酒这个市场里群雄混战,新品牌此起彼伏,竞争激烈而且陷阱重重,如何在这样一个市场中实现董酒的复兴?首先要对中国的白酒有一个清晰的认识。大家认准白酒行业的“暴利”新品牌不断涌,在河南就有一年喝倒一个品牌之说,在贵州,依靠概念炒作的青酒已举步维艰,习酒也不得不陷入价格战和促销战,但也难以挽救其下滑的局面,全国白酒市场终端竞争已经白热化,但是事实证明终端成了白酒企业一个很沉重的负担,竞争激烈,彼此之间却又缺乏差异,很多品牌只是昙花一现,甚至尚未起步就已经失败了。白酒市场总体萎缩,消费者越来越注重品质,中高档白酒回升。白酒品质最直接的验证是白酒的价格,价格又由产品的认知和品牌的区隔点支撑和决定,消费者那里没有所谓的物美价廉的产品。在调查中也发现,消费者普遍认为,100元以上的白酒才是名酒,才是品质有保证的白酒,在总的消费量下降的情况下,消费态势向高品质白酒进行集中,消费者更愿意喝价格高,心理品质有保障的产品。历史名酒复兴趋势明显,消费者回归理性,在一轮一轮的概念炒作之后,白酒市场回归理性,茅台、西凤等老牌的名酒出现复兴,2004年茅台增长40.99%,稳居行业第一;经历了假酒、概念酒等等一系列白酒市场的泡沫之后,消费者更加回归理性,对白酒的选购更加注重实际的价值;依靠“喝杯青酒,交个朋友”起家的青酒已经回归产品,推出所谓“洞藏青酒”。可见最终消费者关注的仍然是产品。

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