当大家兜里的钱不多，开始倾向于过紧日子的时候，低价当然是最有效的杀手锏。拼多多的成功背后，从战略视角看，核心要素是对定战略第一性原理“专注聚焦”的极致坚守。事实上，阿里和京东，也是通过“专注聚焦做好电商”而达成今天成就的。 只不过，对比拼多多，阿里和京东因“专注聚焦”所带来的力量，却最终因为更庞大、更分散的商业版图而显得“心有余而力不足”了。通过极致的“专注聚焦”，把“便宜和低价”贯彻到底的战略定力，带来了极致的效率和极低的成本，也最终带来了远超预期的好业绩。相较于2022年三季度，除了电商主站、多多买菜两项，2023年的拼多多还多了海外业务跨境电商Temu，自2022年9月1日首站上线美国以来，已经进入48个国家和地区，这导致拼多多三季度的销售和市场费用同比增55%，营业成本同比暴涨262%，2023前三季度，两项费用同比增速分别为52%、151%。 但是，令人惊讶的是，人力成本“一般及行政开支”反而在三季度同比下降16%，即便是2023年前三季度，居然是同比下降7%。 以上数据，再次诠释了一家企业通过对“专注聚焦”的极致坚守所带来的超强战斗力： 在新业务Temu持续烧钱、仍未盈利情况下，居然做到了整体经营利润的提升！ 在增加了一项体量庞大的新业务后，人力成本的整体占比居然实现了不增反降！ 当然，任何成果，必有代价。拼多多的逆袭故事，对企业战略选择和组织发展的启发至少有两条： 从战略视角看，业务线比对手多，没什么了不起的，能打的业务线比对手多才是真牛叉，所以，专注聚焦做好一件事才是大概率更正确的战略选择。 从组织视角看，员工数比对手多，没什么了不起的，能打的员工数比对手多才是真牛叉，所以，员工质量比员工数量重要才是更正确的组织人才观。 |
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