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揭秘拼多多:如何做到在关键策略上零失误? 本文揭示了拼多多如何成功地实施了高质量的策略,并探讨了其低价业务模式的成功之处。 • |
拼多多凭借高质量的策略在大策略上几乎没有犯过错误。 拼多多成功通过低价起家,并将低价做到了极限。 拼多多在不同业务线实现低价的逻辑有所不同,但都取得了成功。 上个月底,拼多多市值一度超越阿里,成为市值最大的中概股公司。 |
当时,我发了篇文章:《揭秘拼多多:市值超越阿里,它是怎么做到的?》,没想到引发了大家的热议。 没想到,只过去了十多天时间,拼多多的市值和阿里、京东进一步拉开差距,看到朋友圈有朋友评论,“按照这个势头,拼多多的市值超过阿里+京东,也只是时间问题了”。 |
我在之前那篇文章开头曾提到,在拼多多的员工们眼中,拼多多最强的,主要有两点,一是“高质量的策略”、二是“强大的执行力”。 后者在前一篇文章聊过了,这篇主要聊聊“高质量的策略”。 在和拼多多员工们交流的过程中,我发现拼多多高层的策略质量极高。 高到什么程度呢? 无论是多多买菜还是Temu,在亲历者的复盘中,都发现高层在大策略上几乎没有犯过错误。 但如果我们回过头来看,会发现拼多多的策略,在当时看来非常反共识。比如: 在做国内电商时,大多数人会不理解——为什么会有人买品质这么差的商品?甚至有时候收到水果还烂了一半? 在做Temu时,大多数人也不理解——不是说美国人很看中品质吗?在美国做低价,怎么可能像国内一样卖得动? 结果拼多多仅用了5年多,国内月活就超过了7亿。在美国,Temu也成为了月活第二的电商APP,仅次于亚马逊(Similarweb 数据)。 那么,它是怎么做到的呢? |
本文揭示了拼多多如何成功地实施了高质量的策略,并探讨了其低价业务模式的成功之处。 拼多多凭借高质量的策略在大策略上几乎没有犯过错误。 拼多多成功通过低价起家,并将低价做到了极限。 拼多多在不同业务线实现低价的逻辑有所不同,但都取得了成功。 上个月底,拼多多市值一度超越阿里,成为市值最大的中概股公司。 当时,我发了篇文章:《揭秘拼多多:市值超越阿里,它是怎么做到的?》,没想到引发了大家的热议。 没想到,只过去了十多天时间,拼多多的市值和阿里、京东进一步拉开差距,看到朋友圈有朋友评论,“按照这个势头,拼多多的市值超过阿里+京东,也只是时间问题了”。 我在之前那篇文章开头曾提到,在拼多多的员工们眼中,拼多多最强的,主要有两点,一是“高质量的策略”、二是“强大的执行力”。 后者在前一篇文章聊过了,这篇主要聊聊“高质量的策略”。 在和拼多多员工们交流的过程中,我发现拼多多高层的策略质量极高。 高到什么程度呢? 无论是多多买菜还是Temu,在亲历者的复盘中,都发现高层在大策略上几乎没有犯过错误。 但如果我们回过头来看,会发现拼多多的策略,在当时看来非常反共识。比如: 在做国内电商时,大多数人会不理解——为什么会有人买品质这么差的商品?甚至有时候收到水果还烂了一半? 在做Temu时,大多数人也不理解——不是说美国人很看中品质吗?在美国做低价,怎么可能像国内一样卖得动? 结果拼多多仅用了5年多,国内月活就超过了7亿。在美国,Temu也成为了月活第二的电商APP,仅次于亚马逊(Similarweb 数据)。 那么,它是怎么做到的呢? |
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