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一寸金虫草品牌咨询项目合作建议

2019-9-28 11:44| 发布者: agent3320| 查看: 8| 评论: 0

摘要: 一、一寸金虫草品牌咨询内容建议 二、一寸金虫草品牌咨询服务内容及作业时间 三、一寸金虫草品牌咨询服务周期与费用 四、一寸金虫草品牌咨询项目合作方式 五、核美能帮助一寸金虫草品牌的事情 六、核美公司关于操 ...
                                                                                           
                                                                                           
一寸金虫草品牌咨询项目合作建议

成功营销的全程合作伙伴,系统解决企业面临的品牌和营销难题,
提升企业持续盈利的能力,打造行业领导品牌和国际一流品牌!




目  录

一、一寸金虫草品牌咨询内容建议
二、一寸金虫草品牌咨询服务内容及作业时间
三、一寸金虫草品牌咨询服务周期与费用
四、一寸金虫草品牌咨询项目合作方式 
五、核美能帮助一寸金虫草品牌的事情 
六、核美公司关于操作一寸金虫草的优势 



一、一寸金虫草品牌咨询内容建议
1、目前项目现状:
目前整个项目处于品牌启动期,我们有良好的产品和客户基础,客户和市场在推动我们发展壮大,推动我们要实现品牌运营。
刘总及一寸金团队打造优秀虫草品牌的决心,优质的产品和长年累积起来的大量客户资源和良好口碑,是我们非常宝贵的财富,是成功打造品牌的良好基础。
但是我们面临的问题是——品牌运营是一个系统工程,要系统考虑品牌、产品、渠道、终端、盈利模式、传播、团队、物流等各系统板块问题。目前在这些板块工作上我们是不完善的,是欠缺的,但是有不得不面对及解决的。
作为在品牌打造路上处于启动阶段的企业,我们如何精准的确定品牌发展方向?如何产品的价值提炼?如何以最小的成本投入,实现最大的运营效果?如何在最短的时间完成必要的品牌基础工作构建,为一寸金品牌未来发展打下坚实基础?如何迅速得让一寸金品牌提升品牌知名度,在广大经销商和消费者心目上占有一席之地?
2、核心策略及思路:
以成功招商为策划驱动力,为整体工作核心,本阶段重点围绕招商进行必要的品牌包装、产品梳理、商业模式打造、招商整体策划、招商团队搭建和培训、招商传播推广、招商大会策划等,借助成功招商积累资金、降低运营成本、推动企业快速发展、同时在业内及消费者心目中打响品牌。
围绕招商工作短平快规划各类必要方案,以便尽快进入市场实操阶段,推动项目运营。本阶段项目争取通过4个月的规划和市场操作,成功操办起招商大会,成功实现项目在业内全面崭新亮相,成功起航,也为未来品牌发展打下基础。

3、一寸金虫草品牌基础工作打造工作建议(以招商为核心展开)
第一阶段工作:招商前期筹备工作——为招商做好企业营销诊断、品牌价值规划包装和产品包装梳理
服务板块 服务内容 目的及意义 作业方式 提交成果
模块一
一寸金虫草企业品牌营销现状诊断及市场调研 
  一寸金虫草品牌研究诊断(资产/定位/主张/形象) 全面了解一寸金虫草的品牌、产品、渠道现状,了解一寸金虫草目前资源和基础,为做品牌战略决策做依据。
对竞品和消费者进行研究,为一寸金虫草品牌迅速崛起找到突破口。 1、深度访谈
(企业的中高层领导\加盟商)
2、座谈会
(一般干部及业务员、消费者)
3、资料整理及研究
4、消费者问卷抽样调研(市调公司执行、核美负责设计问卷、分析、以及辅助执行) 提交
1、《一寸金虫草调研计划书》1份,ppt或word文件。
2、《消费者调研问卷》1份,word文件。
3、《一寸金虫草品牌营销诊断、调研小结及品牌规划方案》,PPT一份
核美首先会对企业内部进行调研,了解企业情况后,再提交一份针对性的项目调研计划书,该书包含但不仅限于调研样本数量说明、行程安排、参加人员等,待一寸金公司确定后开始接下来的市场走访工作。
一寸金虫草产品研究诊断(产品组合/USP)
一寸金虫草销售渠道研究诊断(渠道布局/渠道现状)
一寸金虫草终端销售情况研究诊断
一寸金虫草传播研究诊断(投入/媒介)
一寸金虫草竞品研究(竞品品牌/产品/传播方式)
一寸金虫草目标消费者研究(习惯/缺憾/期望)
模块二
一寸金虫草品牌战略规划 
  一寸金虫草品牌竞争分析 整体规划一寸金虫草品牌定位、核心价值、形象、品牌主张等,完善品牌体系。
整合能提升一寸金品牌形象和价值感的材料,做为品牌背书。
规划一寸金虫草品牌未来发展方向指引品牌发展。 1、市场研究
2、封闭创意会讨论
3、分析和消化资料及收集的相关资料
4、正式的提案会及讨论
一寸金虫草品牌定位
一寸金虫草品牌核心创作(品牌价值、个性、形象、主张)
一寸金虫草提升品牌价值感的背书规划(名人招片、签名、事迹等)
一寸金虫草品牌战略发展建议
模块三
一寸金虫草品牌VI规范设计 一寸金虫草标志优化(标志优化、主色调确定、标志应用规范) 设计VI规范,便于规范公司形象识别,通过视觉提升品牌形象。 1、封闭创意会
2、双方项目小组基础沟通
3、文案及设计师设计表现 
4、正式的提案会及讨论 提交《一寸金虫草标志优化方案》
提交《一寸金虫草基础应用VI设计》
一寸金虫草基础VI应用设计(名片、工作牌、水杯、宣传服装、购物袋等
模块四
一寸金虫草产品规划 一寸金虫草产品规划策略(行业与竞品分析/自身产品研究/问题分析) 根据市场需求全面梳理产品系列、核心概念、定价,系统规划产品,便于招商。 1、封闭创意会
2、双方项目小组基础沟通
3、文案及设计师设计表现
4、市场走访考察
5、正式的提案会及讨论 提交《一寸金虫草产品线规划及核心产品概念包装》PPT一份
提交《一寸金虫草核心产品包装盒设计》PPT一份及源文件一套
一寸金虫草产品线组合策略
一寸金虫草核心主推产品价值感概念包装(产品概念/USP)
一寸金虫草核心主推产品包装盒设计(每个系列一款,限5款内) 设计独特的,能代表品牌特色的包装盒,展示品牌和产品特色
第二阶段工作:招商策划工作——诊断招商现有资源、进行招商(整体及招商大会)策划、传播 
服务板块 服务内容 目的及意义 作业方式 提交成果
模块五
一寸金虫草整体招商策划 一寸金虫草招商资源诊断:资金、人员、意向经销商规模、招商理念及经验等 结合企业资源,提炼商业模式,确定整体招商方案,规划加盟要点,便于经销商加盟。 1、市场研究
2、封闭创意会讨论
3、分析和消化资料及收集的相关资料
4、正式的提案会及讨论 提交《一寸金虫草商业模式及招商整体策划方案》,PPT一份
一寸金虫草商业模式(加盟模式)提炼:渠道模式、盈利方式等
一寸金虫草招商整体策划(招商总体策略、招商对象确定、招商区域建议、招商政策、招商团队构建、招商总体进度安排等)
模块六
一寸金招商传播策划 招商传播策略确定:媒介、区域、费用、传播主题等 确定传播策略及招商传播方案,设计招商画面,准备进行广告投放。 1、市场研究
2、封闭创意会讨论
3、分析和消化资料及收集的相关资料
4、正式的提案会及讨论 提交《一寸金虫草整合传播方案》PPT一份,
《招商广告设计》源文件一套
招商宣传设计(招商宣传广告、招商折页设计、主形象核心设计、报纸、杂志、网络传播应用设计等)
模块七
一寸金虫草招商大会整体策划 招商大会亮点、招商大会议流程、招商大会现场政策制定、招商大会整体物料设计等。 创意招商大会亮点、流程及这次,设计招商大会整体物料,成功举办招商会。 1、市场研究
2、封闭创意会讨论
3、分析和消化资料及收集的相关资料
4、正式的提案会及讨论
提交《一寸金虫草招商大会策划方案》一套
第三阶段:招商执行工作——工具包梳理、团队培训、招商执行及督导
服务板块 服务内容 目的及意义 作业方式 提交成果
模块八
招商团队培训及执行督导 招商团队培训:招商流程、招商方法、招商沟通技巧、招商工具包等。 对招商细节进行培训,帮助招商团队理清思路,掌握方法 项目经理培训 《招商团队培训会》一次朱总亲自到场做招商演讲一次
招商大会现场辅导执行

招商团队辅导督导:方法指导、执行策略研讨、招商执行过程出现的问题解决指导 及时发现执行过程发现的问题,及时调整策略,辅助执行 项目操作过程中互相沟通交流
招商大会现场协助 :会场布置指导、招商谈判指导、大会环节整体把控等 招商大会现场辅导,确保大会成功运营 项目组现场指导
朱总亲自到场做嘉宾给经销商做招商演讲 利用朱总名气和现场宣讲能力,吸引经销商加盟 朱总现场演讲
招商大会后后续客户跟进指导 指导后续客户跟进工作,开发后续经销商加盟 电话或当面沟通指导

















二:一寸金虫草品牌咨询服务内容作业时间
服务模块 模块内容 作业时间(初步规划,合作后会做项目工作计划表)
第一阶段:招商前期筹备工作——5月5日-7月15日
板块一 一寸金虫草企业品牌营销现状诊断及市场调研 2013年5月5-5月20日,执行15个工作日,报告撰写20天。
板块二 一寸金虫草品牌战略规划 2013年5月15-6月15日,30个工作日。
模块三 一寸金虫草品牌VI规范设计 2013年5月15-6月15日,30个工作日。
模块四 一寸金虫草产品规划方案 2013年6月15-7月15日,30个工作日。
第二阶段:招商策划及传播——6月15日——7月30日
模块五 一寸金虫草整体招商策划 2013年6月15-7月15日,30个工作日。
模块六 一寸金招商传播策划 2013年7月1-8月1日,30个工作日。
模块七 一寸金虫草招商大会整体策划 2013年7月1-7月30日,30个工作日。
第三阶段:招商执行及后续跟进——7月1日——9月1日
模块八 招商团队培训及执行督导 2013年7月1-9月1日 

三:一寸金虫草品牌咨询服务周期与费用
1、合同周期:4个月(2013年5月5-9月1日) 
2、基础咨询费用:项目咨询总价78万,首付30%(23.4万),余款以月度付款方式支付,在每月5日前支付。分别为6月5日、7月5日、8月5日、9月5日、10月5日前。
招商成果提成:以总招商收入款项总额(包括加盟费、保证金、首批进货款)10%计提,金额以合同签订额为准。
3、备注:以上为策划服务费,不包括以下费用 
1、市场调研实施费用: A、所发生交通、住宿、餐饮、差旅补助等费用(此费用若有开支,参照甲方部门经理级别差旅补助标准执行); B、市场调研所需的礼品费、使用者座谈会所需的场租费、使用者佣金等费用; 
2、各项公关、促销活动实施费(含记者编辑费、招待费和招商会费用等);
3、乙方根据项目进度要求进驻甲方发生的食宿费用;
     4、乙方到甲方市场进行市场评估及项目督导实施所需的交通费、食宿费由甲方承担;

四、项目的合作方式:项目深度辅导合作方式
成立专门的项目组,专项专人服务,第一期我们先就项目需要的品牌、产品、商业模式、团队、招商等几个必要板块完成,搭建整个连锁模式的营销框架,用半年的时间先把基础工作做好,共同来打造一寸金虫草品牌。第二期我们再看项目操作项目来做渠道规划、整合传播、终端运作、样板市场打造等。 
项目会特别组建策略组和执行组,策略组由朱总亲自桂帅,各部门总监参与,在项目方向和关键点上进行把控。执行组将由项目经理带队,深入企业辅导执行,成员包括:项目经理1人+品牌顾问1-2人+设计师1人+市调专员+不定时的机动人员 
在前期内访、调研及整体策略方案完成后(预计7月份后),执行组可进驻企业进行辅导,协助落地执行。

五、核美能帮助一寸金虫草品牌的事情: 
1、帮助项目决策:帮助树立整体项目的品牌营销大思路,明确公司和品牌方向,降低决策风险。
2、营销理念提升:通过双方项目组互相磨合,共同探讨学习,可以帮助一寸金虫草项目组及相关项目人员,对整个品牌规划、产品梳理、传播策划、渠道建设、招商运作、组织架构、人员培训等工作板块的核心策略、理念、工具方法等有全面系统认知,便于为一寸金未来的品牌发展建立营销理论基础。
3、提高项目运作效率:核美公司有成熟的项目经验和完善的策划、设计、招商等团队,专业度高,做事效率高,专业的事专业的人做,核美公司介入可以降低项目操作风险,提高运作的质量,还可以大大提高整个项目推进的效率,有可能帮助提高2-3倍的运营效率。
4、营销团队打造:1)为一寸金虫草提供营销中心的整体组织架构建议,指导建立完整适合的营销中心组织架构。2)对一寸金虫草的中高层进行品牌总裁班课程培训,培训品牌营销工具方法,分享项目操作案例,提高管理层整体营销水平。3)对营销中心营销人员进行项目培训和宣贯,提高营销人员必要的执行力和营销技巧。
5、一起打造招商工程:系统规划,一起运作,全面实施招商工作,帮助一寸金成功实现首批经销商的招商。

六、核美公司关于操作一寸金虫草的优势:
1、18年的品牌营销策划经验,形成了非常完善成熟的策划理论、工具和方法,这些工具方法是小公司没法比拟的,在国内也是比较少见的。
2、450个全案项目的操作经验和行业资源,这些项目经验和资源,对项目成功运作也是巨大保证。而且核美操作了大量的快销品、保健品项目,对他们的模式和操作方法是非常熟悉的。
3、核美2010年操作了西藏天知项目,这为核美团队熟悉虫草行业和项目提供了认知基础,能更快的把握到行业的本质和进入项目状态。
4、核美是本土策划公司前三甲的策划机构。获得过国内外的很多大奖,例如连续4届荣获中国策划案例金奖,连续2届获得杰出营销案例奖,获得的国内外营销奖项上百个,行业知名度高,公司文化好,团队成熟,实战。
5、核美和朱总在中国策划界名气很大,有核美保驾护航,作为一寸金的品牌背书,可以大大提升公司和品牌形象,有利于公司的招商。
6、核美有非常完善的各事业部门,属于全程服务式的全方位服务公司,服务内容较为系统全面(一般的策划公司难以做到这一点,一般都是擅长或者只做其中的某个板块)。核美的体系和长处就在于对新项目的全盘策划和运作,这是特点很适合目前一寸金虫草公司的系统需求和长期战略伙伴需求。
7、核美在招商方面比较擅长,招商的运作比较熟练,成功率高。例如2011年运作的布雷尔利防护窗的全国招商会,为其两个月的运作,就成功实现全国50个城市的布局,现场签订合同5000多万。2011年操作的北京彩易达电子屏项目,举办的产品推介会,100个客户,现场签约达到80%,签订合同额上千万。他们的招商经验和成功保证,对公司今年的项目运作是很好的保障,他们的招商体系和运作方式也是公司未来独立运作招商项目很需要的,这也是很多策划公司做不到的。到时招商方面,核美朱总可以亲自到场做招商演讲。
8、在本土的策划公司中,此案服务内容最为全面,但收费算只是中等(25万左右/月),国外最好的品牌策划公司奥美,月度服务费用在30-40万左右。国内最知名的策划公司,叶茂中策划机构,全案的服务内容一般是市场调研、品牌定位、设计表现、和广告创意,一般收费是4-500万,服务期也是一年。
9、核美服务了很多几十亿甚至上百亿规模的企业,例如中集集团、青岛啤酒、华夏长城、康佳集团、皇明太阳能、白象集团等,都是大公司,对大公司的服务能力和操作经验,这对中小型企业有很好的指导意义。
10、核美公司对于一寸金项目的前景十分认可,也非常重视这个项目,希望借助这个项目打造成业界的经典案例,我们必然会对加强对项目的关注度,这个与公司的战略方向是相符的。
11、核美这次可以阶段性的派驻项目团队进驻公司办公,这将会降低以往公司与咨询或者策划公司沟通的风险和成本,也有助于我们通过工作磨合,跟策划公司学习。与策划公司的沟通脱节这个在以往的合作中,风险是很大的。
   

 

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