核美设计

 找回密码
 立即注册

“YCJ”营销管理咨询项目 服务建议书

2019-9-28 11:28| 发布者: agent3320| 查看: 10| 评论: 0|原作者: agent3320

摘要: “YCJ”营销管理咨询项目 服务建议书 一.前言 根据“YCJ”提供的资料综合分析,“YCJ”企业仍处在初级发展的阶段,目前的工作重点仍需以“夯实基础 、 适度投 资 、 提升品牌 、 扩充渠道 、 规范管理”,二十 ...




“YCJ”营销管理咨询项目
服务建议书




一.前言
根据“YCJ”提供的资料综合分析,“YCJ”企业仍处在初级发展的阶段,目前的工作重点仍需以“夯实基础 、 适度投


资 、 提升品牌 、 扩充渠道 、 规范管理”,二十字为基本发展战略,若浮躁乃至急功近利,可能失去打好基础的关


键阶段,进而影响未来发展的空间,使品牌价值难以达成,甚至威胁到企业生存!
“夯实基础”就是系统化构建品牌价值体系。因为虫草本来就是价值较高的商品,而“YCJ”的价格又高出同类商品,所


以,“YCJ”品牌必须从“品牌心智满足到”、“品牌体验反应”等多重价值构建来有力支撑“商品的高价值” ;其二


,仅仅有价值的支撑还不够,要提炼价值要素和品牌主张,形成“YCJ”品牌的“核心理念”和“品牌印记”及“个性格


调 ”,使目标消费者能够识别和记忆品牌,以达成对“YCJ”品牌产品和服务的重复购买及信赖,最终使“YCJ”成为“


有市场影响力的领导品牌”。
“夯实基础”就是要建立与企业发展相匹配、适度超前的管理团队和现代企业制度。毕竟企业的能力靠“人的管理”体


现。现代企业制度的意义在于确立企业与社会 、企业与时代 、 企业与国家经济及产业 、企业与人 、企业与合体者及


竞争者 、企业与员工及消费者等等的正确关系,承担企业应该和必须承担的使命和责任。有人会问:我们要想那么多和


那么大的事吗?答案是:你不想那么多,也不想那么大,你就无法获得更多和更大。更何况,仅有想是不够的,还需做



“夯实基础”还要发现和构建企业内外的“资源”。没有土地,就无法承载人类的生存与发展。没有适当的企业内外资


源的配置与优化利用,企业也无法健康高效的发展,甚至危及生存。
“夯实基础”更需要企业创造新的运营模式和顾客体验模式(销售模式) 、(商业模式)、(推广模式)、(价值模式


),因为创新才是企业竞争优势的源泉,创新才是品牌价值攀升的动力,创新才是企业有可能成为行业领导的机会,作


为发展成长中的中小企业,尤其是微小企业,这一点更加重要!
以上讲的是基础及资源,其实基础与资源是互为表里的,资源是基础的一部分,基础中必须有资源作保障。品牌 、团队


、管理渠道 、创新方法 、资金等等即是企业的资源,也是企业的事业基础。有些资源可以社会共用,比如一些商业渠


道,商品原料,销售器具,物流环节等。而另一些则必须企业自身创建或与专业公司共同创建,如品牌及价值体系 、团


队组织及企业制度 、企业战略及实施规划 、创新运营模式与顾客体验及销售方式 、品牌价值传递方法及客户价值等等



在这里需要强调一点,区分一个企业是否是“现代企业”的标准:不是它生产什么产品,不是它属于什么行业,也不是


它有多大的规模。除了主要管理者或核心管理团队的观念以外,现代企业的主要特征是:适合企业的战略规划能力和社


会与市场的综合信息的搜集与处理能力。想要健康迅速的发展的企业,想要做大 、做强的企业,都必须关注这一问题!


从技术层面讲,这是基础中的基础;从管理的角度讲,这是营销管理这顶皇冠上的最亮的那颗明珠。有了“信息管理系


统”的企业,离大企业就不会太远了!
缘于“夯实基础 、适度投资 、提升品牌 、扩充渠道 、规范管理”的基本战略,现向“YCJ”企业提出以下工作项目内


容建议 。
广州查奥伟加企业管理咨询有限公司始终认为:最好的咨询建议,就是最适合被咨询企业的。那些随时即开的“万能方


” 、“大组合处方”,那些不进行“望、闻 、切 、问”,而让客户“选方”的所谓咨询方式,是我公司历来所不齿的


。可能需要先做一点研究分析,可能先要为客户制定一个“模糊模拟战略”,可能影响开具处方(咨询建议及专业工作


板块和报价)的速度,但这是我们这些专业人必须格守的专业精神原则和职业道德。


本建议书阶段工作的概要:


1.品牌的梳理与系统化完善:包括品牌理念、价值系统;品牌的视觉系统及应用表现VI 、品牌
终端表现SI效果、企业文化与品牌;
2.商业模式和顾客价值体现模式创建;
3.渠道扩充策略及方法。


二、咨询角色与模式
乙方在本次咨询作业过程中的服务方式是:通过咨询小组成员对甲方企业深度访谈、资料与信息研究、区域市场专家式


考察、集体讨论与创意等专业服务方式,按照甲方的实际需求与科学作业流程,及时向甲方递交相关作业文案与设计成


果,并为甲方相关人员进行解读;与甲方人员讨论,对作业成果进行完善,直至甲乙双方一致认可。在咨询方案得到认


可之后,在甲方执行上述方案过程中,乙方提供实施指导,或派咨询专家一同参与实施(后续服务项目)。
三、咨询项目期限、工作内容、项目成果及进度安排
根据之前对甲方需求的认识与作业目标的界定,乙方通过如下三个阶段的作业,展开对甲方的服务,并确定本次服务时


间为(某)个月,即从(某)年(某)月(某)日至(某)年(某)月(某)日止。
(一)、营销咨询服务内容、作业成果、作业周期:
第一阶段  市场走访及行业市场调研,企业内部访谈及品牌、营销、管理诊断;品牌价值系统创建与表现系统创意。
本阶段作业历时8个工作周时间。
本阶段作业成果:《品牌战略建议》、《创新模式的可行性分析》、《品牌定位及品牌战略规划《品牌价值系统管理手


册》、《品牌视觉识别(VI)手册、展示展览系统手册SI(效果图)》。


模块一:内部访谈及外部市场走访
内部访谈:
访谈对象与研究对象:
–决层访谈
–营销管理人员访谈
–目标渠道代理商访谈
–产品技术人员访谈
–合作伙伴访谈
–认为对项目有帮助的其他人士的访谈
–行业内部专业人士访谈等
厂店参观
主要访谈内容:
—发展历史
—发展战略、未来主要发展方向
—进入本产业的决策背景和发展目标
—对行业的理解
—对市场发展趋势的判断
—产品的优势和劣势
—未来产品组合的趋势
—长上下游资源分析和盘点
—领域的变革趋势
—……


外部市场调研:
围绕着甲方进入的市场领域,乙方将进行市场的专家式走访。走访的范围包括一级市场以及代表性的二级市场,(调研


地点在合同签订后可根据项目需要调整)。
-主要消费市场实地走访(一级分销渠道和二级主销渠道)
- 市场主要品牌对比
-产品走势分析
-市场主要品牌的运营方式、品牌背景、发展历程、管理模式、品牌传播行为等的了解和分析
-市场主要一级渠道代理商、二级分销商以及具体销售商的代理行为模式、利润结构、对行业和品牌的看法以及合作模式


调研
-未来可能的潜在对手分析
-  终端销售及导购人员的访谈
目标消费者访谈:
-消费者售点小组座谈
-主要消费者特征及对品牌的认识和看法
文案资料研读:
-市场研究报告
-相关资料研读
-互联网其他信息资料的搜集、整理与研读
   
模块二:创新模式的可行性分析
主要围绕着市场的标杆品牌行为展开研究。
创新模式的可行性分析:
-市场走访状况总结
-现有操作模式特点
-创新模式存在的风险
-创新模式的机会和可能
中文品牌命名的意义?


模块三:消费者研究
-目前市场消费者主要特征
-目前市场消费者主要消费行为模式
-目前市场消费者主要购买渠道、频次分析
-目前市场消费者主要消费心理分析
-目前主要消费者消费品牌决策风格分析
-目前消费者市场认同度分析
-未来可能的消费趋势变化
-……
模块四:品牌定位及品牌战略规划
-品牌愿景分析与界定
-品牌定位分析
-品牌目标人群分析
-品牌定位
-品牌印记
-品牌核心价值演绎
-品牌销售策略
-品牌发展战略规划
-品牌传播策略


模块五:品牌视觉识别(VI)手册、展示展览系统手册SI(效果图)


VI的改造(基础系统)
1 .企业标志的创意说明
2 .标志墨稿
3 .标志反白效果图
4 .标志的标准化制图规范
5 .标志的方法坐标制图规范
6 .标志预留空间与最小比例限定
7 .标志特点色彩效果规范
8 .企业全称中文字体(标准字体)
9 .企业简称中文字体
10 .企业全称中文字体方格坐标制图规范
11 .企业简称中文字体放歌坐标制图规范
12 .企业全称英文字体
13 .企业简称英文字听
14 .企业全称英文字体方法坐标制图规范
15 .企业简称英语字体方格坐标制图规范
16 .标志与标准字组合
17 .标志与标准字组合制图法
18 .标志错误组合示例
19 .标志与标准字色彩使用规范
20 .公司(品牌)名称组合规范
21 .企业标准色(印刷色)
22 .辅助色系列
23 .背景色实用规定
24 .色彩配伍组合专用表
25 .背景色色度 、色相
26 .辅助图形彩色稿
27 .辅助图形延展效果稿
28 .辅助图形应用规范
29 .辅助图形组合规范
30 .辅助图形背景色规定


VI的改造(应用系统)
31 .高级主管名片
32 .中级主管名片
33 .员工名片
34 .信封(国内 、国际)
35 .信纸(信纸 、稿纸)
36 .全图书规范格式、
37 .证件(工作证 、工作牌、来宾证)
38 .文件夹(通知 、文件签发单)
39 .文件袋(资料袋 、档案袋)
40 .备忘录
41 .简报
42 .签呈
43 .人事管理(聘书 、录用(转正)通知
44 .请柬 、邀请函
45 .企业微章
46 .笔记本
47 .企业旗
48 .桌旗
49 .手提袋
50 .台式历书版式
51 .小型礼品盒
52 .礼赠用品系列
53 .标识伞
54 .管理人员秋冬服
55 .管理人员春夏装
56 .终端销售人员秋冬装
57 .终端销售人缘春夏装
58 .T恤(企业文化衫)
59 .运输 、维护等人员工作服
60 .绶带(促销及接待)
61 .网业主页版式
62 .分类网页版式
63 .报纸广告形象规范
64 .杂志广告形象规范
65 .公司简介页面形象规范
66 .海报形象规范


SI风格效果
67.专卖连锁店招牌
68.专卖连锁店展览展示规范效果图


第二阶段   商业模式或顾客价值体现模式创建。
本阶段作业历时5个工作周时间。
本阶段作业成果:《创新商业模式、创新顾客价值体现模式方案》。


模块六:商业模式创新开发设计
-产业背景分析
-产业链分析
-产品分析(新品类开发的研究)
-价格定位
-产品销售分析(新销售方式的研究)
-渠道推广策略                                                                                         


                                       
-促销策略


模块七 :顾客价值体现模式创建 `                                                          
-功能性价值
-社会性价值
- 情感性价值
-认知性价值
-条件性价值
-品牌营销价值链(图示)


第三阶段  渠道扩充策略及方法
模块八:渠道扩充策略
-YCJ发展目标与方向
-产品特性
-市场特性
-竞争特点
-企业能力
-社会因素
-扩充主导策略
-渠道价值构想
-扩充方法(招商目标群及沟通方式)


本阶段作业历时5个工作周时间。
本阶段主要工作围绕着前二个阶段所完成的相关报告的市场执行落地展开。乙方将依据定稿方案,进行具体的修改和完


善,帮助甲方迅速转变品牌营销的思想,掌握相应的工作方法和策略等,提升营销人员的业务技能和工作能力。
本阶段作业成果:《渠道扩充管理手册》
上述文件的实施培训和辅导。


(二)、时间及人员说明:因一些项目可交替并行开展工作,实际约需11个工作周\10人。




四、本次项目双方合作配置的组织团队


1、我们方面:
为了更好地服务“YCJ”,我们将精选有丰富咨询服务经验与对相关行业有深刻认识的咨询师组成本次作业团队:
项目核心成员介绍:项目团队将由一名顾问专家、一名项目总监、一名项目经理以及3—8位资深咨询师和创意设计师组


成的项目组来完成本次作业。


2、“YCJ”企业方面:
在作业期间,“YCJ”成立专门的项目组,作为贵公司的窗口与我们进行对接沟通,并与我们的项目组定期进行头脑风暴


、焦点沟通等内容,保证双方合作的及时灵敏反应性。
        与“YCJ”高层的头脑风暴和报告的解读将采取不定期会议的形式开展。
同时,我们将依据客户需求和市场发展态势,对品牌营销咨询方案做出符合市场实际的动态调整、补充与完善。


五、本次项目作业费用说明


1)项目服务费




2)项目费用说明:
上述费用不包含访谈、座谈会和培训会议的场地费、招待费、特约参会人员交通费、礼品费、资料打印费、物料用品费


、特聘培训师等相应的外付费用。
3)其它相关费用:
本次咨询服务过程中,因作业必需而发生的交通、食宿等费用由贵方承担,我方出差应事先经过征得贵方的同意。具体


标准如下:
作业组成员往返距广州300公里以外区域出差的交通费用:飞机经济舱;
作业组成员往返距广州300公里以内区域出差的交通费用:火车硬卧或高速大巴;
出差所在城市(县镇)内交通费用:出租汽车(的士);
出差所在地住宿标准:300元/天·人,若同行两人为同性,则为450元/天·2人。
我们项目作业人员的出差补贴等杂费总计:150元/人·天。
4)特别说明:
本次营销咨询服务作业过程中如牵涉的第三方机构参与项目产生的费用,不在本条款约定范畴内,如发生我们将依据实


际工作需求另行向甲方申报项目,甲方认可该项目后,项目执行,费用由甲方公司支付。
六、“YCJ”咨询项目的成功取决于彼此共同努力的结果


为确保“YCJ”以及本次合作顺利并达成预期的目标,彼此的共同努力和配合是最基本的前提,因此,如下方面是“YCJ


”公司应予以关注和支持的事项:


1.“YCJ”公司高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目,并为项目提供支持和资源的保障,能及时解决项目过程中


的问题并客观的认可项目的成果及决策。
2.“YCJ”公司应成立与我们专家团队相匹配的项目小组,全程参与咨询项目的全过程。
3.在项目执行其间,我们将按照合约的规定,定期提交阶段性项目成果,一经认可,请积极配合项目向下阶段进行和推


进。
4.项目执行其间,请“YCJ”公司根据项目阶段的需要,给予时间上的积极配合和支持。
5.项目进展过程中,如需要其他机构配合,其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。
6.如果项目进展其间,我们需在“YCJ”公司办公,请贵公司提供相应的办公条件。




鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|广州专业品牌设计核美专业品牌策划设计核美精准设计,专业为您提升销售力! 专业品牌整体设计,强力团队,网站电商爆款打造,高端!大气!上档次! 顶尖设计公司官方网站 国际4A策划团队 | 上千个成功案例 顶级画册设计 专业设计公司LOGO/标志 商标设计 VIS设计 名片/字体 卡通/吉祥物 包装设计 礼盒包装 食品包装 饮料包装 月饼包装 茶类包装 烟酒包装 电子电器 服装包装 保健品 日用品包装 宣传设计 画册设计 海报设计 折页/单页 封面设计 会员卡/贵宾卡/邀请函 台历挂历 菜谱设计 手提袋 广告设计 平面广告 报纸/杂志 户外广告 广告牌 平面媒体 车体广告 电商设计 网店装修 商城设计 企业网站 门户网站 网页设计 专题设计 BANNER/广告牌设计 ( 粤ICP备18152129号-1核美专业品牌策划设计广州专业品牌设计精准设计,专业为您提升销售力! 专业品牌整体设计,强力团队,网站电商爆款打造,高端!大气!上档次! 顶尖设计公司官方网站 国际4A策划团队 | 上千个成功案例 顶级画册设计 专业设计公司LOGO/标志 商标设计 VIS设计 名片/字体 卡通/吉祥物 包装设计 礼盒包装 食品包装 饮料包装 月饼包装 茶类包装 烟酒包装 电子电器 服装包装 保健品 日用品包装 宣传设计 画册设计 海报设计 折页/单页 封面设计 会员卡/贵宾卡/邀请函 台历挂历 菜谱设计 手提袋 广告设计 平面广告 报纸/杂志 户外广告 广告牌 平面媒体 车体广告 电商设计 网店装修 商城设计 企业网站 门户网站 网页设计 专题设计 BANNER/广告牌设计

GMT+8, 2019-10-14 20:50 , Processed in 0.393094 second(s), 21 queries .

返回顶部