快消品市场营销篇

五大区域市场分类：

主要根据市场经济和公司竞争实力指标进行划分。

次要市场：主要指经济不发达的乡镇或者农村，市场消费能力差，公司产品在市场中销售少。

一般市场：主要指经济一般的县或者乡镇，市场消费能力一般，公司产品在市场中基础弱。

潜力市场：主要指经济条件比较好的县、市，市场消费能力增长比较快，公司产品在市场中有一定基础。

进攻市场：主要指经济条件比较好的市，市场消费能力大，而且不断增长，公司产品在市场中销量快速增长。

根据地市场：主要指经济条件好的市，市场消费能力大，人口密集，市场增长快，公司产品在市场中品牌影响力大。

五大区域市场竞争的硬功夫:

次要市场竞争策略：以经销商操作为住，在业务管理上采取粗放方式进行，每个业务员可以负责几个市场，销量目标根据上年度实际销量略有提升来确定。

潜力市场竞争策略：潜力市场的竞争策略要根据公司的战略意图，选择相对容易切入的市场进入，在短时间内可以聚集较多人力，便于集中智慧，迅速突破和培养团队。

一般市场竞争策略：对于市场基础较薄弱的一般性市场，主要目标是建设一级网络，为将来冲击市场第一进行准备，对于市场价格较高的市场，可以采取低价冲击的策略；而对于市场价格已经很低的市场，可以谋求高价产品切入的机会，采用高价渗透，逐步蚕食扩大的策略。

进攻市场竞争策略：竞争市场的目标是超过对手或大大缩小与竞争对手的差距。进攻性市场的基本策略可以采取先低价冲市场，后调整结构的思路，在冲击市场完成后或达到一定条件就定义为主体市场，大力进行结构调整。在进攻性市场，必须大力强化对手研究工作，对竞争对手可能的反应做出预测。

根据地市场竞争策略：根据地市场的主要目标是改变产品结构，增强抵抗竞争的能力，获取利润，并在可能的情况下谋求领先对手1.7倍。