五大狼的执行智慧
发表时间：2021年12月21日浏览量：
第五集
五大狼的执行智慧
第三条，我现场选一个，今天一下午什么也没学会，你把第三条给我弄懂，你就知道刚开始我要讲的第三条就会让很多人后悔前半生，而且会对后半生充满信心，人和人之间有差别主要差别在知识还是差别在智慧？是差别在知识还是差别在习惯的好坏？是差别在知识还是差别在练习；现在还不知道，我们先做的示范，我不管有没有，就是一天学没上过，你只要把下面这个示范看懂了，我敢保证后半生，不是你，是全家族命运都改变，你要记着，本场我选一个唱歌唱的最好的人；（学员唱歌演示中）有些人一照面就被拖垮，我是比唱歌，不是比唱歌声音比较大听懂了没？（学员唱歌演示中）看好，走最标准的正步；会走吗？最标准的正步步；（虽然十年没走了，也没问题）到底会不会？（会）最标准的，走两步，看有没有问题？开始，最标准的（学员正步演示中）（我今天穿的服装不合适）没事，你说什么？他穿服装不适合，还没开始找借口，以后你关注人遇到问题就愿服装去了；（我说一句话，走正步有八个字，是踢腿、带风…）你这话千万不能先说，你要说完了，走不是那么回事，你死的就更惨，你同不同意？你先走了完了做说，开始；（学员正步演示中）你指挥还不行啊；你挺有杀伤力啊，我给你演示一下赚钱真正一个秘密，我给你保证确定以前你做梦都没想过，在任何书上也没教过你，这不应该公开说，凡是经商的人都会不愿意传播，你，走正步，走两步；来个指令；（学员正步演示中）来，你走正步；（学员正步演示中）你来走两步（演示中）；唱歌来两句（学员唱歌演示中）现在就比了说唱歌唱的好的月薪一万，唱歌唱不好的一千；所以你们看明白了这两个人会不会收入一万呢？就是唱歌唱好的；然后这个唱好的会不会收入一万啊？所个唱好会收入一万；所以问题来了，为什么他们会收入一万他们一千，为啥？是不是差别在知识？那是不是差别在智慧？说他很有智慧结果他们收入一万没智慧收入一千，差别在哪？（练习）唱歌唱几年了？（一直就唱）（练的很少）为什么？很显然，他们练的比较多，然后他们就根本就除了军队歌就没有其他，很多时候一参加聚会来首歌吧；我不会，我就会走正步，其他不会了；看着很简单，在掉过来呢？在掉过来比，会走正步的收入一万，不会走的收入一千，所以谁会收入一万？这两个人会收入一万；那为什么他们会收入一万？是知识还是智慧？很简单是因为练习了，那些没收入的就是没有练习，所以今天我现在告诉你赚钱真正的秘诀那些能赚钱会赚钱赚到很多钱收入很高的人因为他们天天在练什么？他们天天在练习赚钱，凡是收入不高的员工，那么没练习，除了赚钱之外他什么都练了；所以今天我告诉你人世间在赚钱上最伟大的秘密就很简单，我给你演示一下看看赚钱有什么差别，在二十四五年前，二十四五年前一个上班的人大约一个月赚35、37的时候一个女士她干嘛？弄的小匣装10个眼镜，从几个省都卖不出去，跑到长春去了，听好，在大街上卖不出去，小街口卖不出去，十字路口卖不出去，在学校门口卖不出去，有一天晚上在公园门口卖出去一个，她说一千普说你需要眼镜吗？需要墨镜吗？需要酷吗？像小马哥一样；不像；你想跟别人不一样吗？不想；你想不想有风度？不想；你想不想潇洒？不想；她说一千遍，说各种话都没用，她练了一千遍全没有结果听懂了吗？但是第一千零一次，突然间看到一堆情侣从公园出来说“戴上这个眼镜约会别人看不见”；因为那个时候约会是怕别人看见的，一下子卖出去了，这是真事啊；我们吃饭他讲说这句话就把眼镜卖出去了，后来他明白怎么卖了；最后他每天卖10个眼镜，当他一天卖十个眼镜，一个眼镜赚钱十块钱的时候他一天晚上纯收入一百，我们干一个月赚35；就单纯赚钱上累计财富的差别，我兄弟俩背两兜钮扣，在大街上推销，推销完，找个点，第二天发货；找了半年找到了销售点，现在变成温州商城了；在哪个省没有温州商城？在哪个市没有温州商场？阿富汗这么战乱，伊拉克他们还去赚钱呢，到伊拉克还去开个餐厅，赚几百万回来了；他有机会他就卖啊，他就不想别的，天天练赚钱了；我给你演示一下凡是做酒做的比较好的人，那个老板，有一个老板娘跟他老公去吃饭包括孩子，他说刘老师我老公事业有成，做白酒最好，在世界上最成功而且又爱我，我都没抬头，我都不看她，我说你在你老公心中连前三名都排不上；然后她一听就傻眼了，她说第三名是谁？我说第三名听好顾客呗，你老公一见顾客就兴奋就你都没啥兴奋。她说是对，那第二个呢？第二个是你儿子；回家抱你儿子然后再抱你；她你对了一半，他说是先抱儿子，没抱我；那第一个呢？我说第一个就是白酒，听明白了吗？你穿啥衣服人家不关心，看酒啥包装人家老操心了，同意吗？你穿啥鞋人家不管，那酒的瓶盖用啥老操心了，听懂了没？你怎么化妆，说什么话没听见，那个酒促销瓶怎么拍，那个酒招贴画怎么贴，怎么防伪全都最明白，魂牵梦绕；所以做酒能做成为，他天天24小时都在练啥？练酒啊，天天练这套啊，把这套练到出神入化，炉火纯青，天天超过别人，总之凡是在哪练了，他天天琢磨赚钱，天天练赚钱，最后练到了，我跟你彻底让你听明白，在全中国做拉面的第一名，据我了解连续三年做拉面，连续三年第一名，年薪、底薪1百万现金；初中没念完，所以到现在一年没赚上十万、八万，我现在就告诉你这证明你对你的行业练习多还是少？不是少，还没入门呢；后来上完课，我讲完这个课他说晚上吃饭他说刘老师你说对了，我敢保证全世界没有一个年轻人在十六七岁像我一样脱光衣服练；我说啥意思？我回家脱光衣服、不穿衣服练；后来有人问我说用什么和面，我告诉他用汗水和面；听懂啥意思了吗？练出汗，然后穿上内衣，穿上衬衣、穿上西装，拉面不沾西装，不沾领带就出来了，天天练，不管多忙，我必须天天练，天天拉；就这样练的。迈克尔乔丹从世界第一名，乔丹从打打球开始，退一步说，打球天天必须练两小时，天天练，上午结婚下午练球，只有一天没练，他爸爸卷入谋杀案去世那天，后来发现他爸爸是暗杀，是因为别的谋杀案，后来他爸爸去世了，就那天没练，剩下每天都练，世界第一名高尔夫球选手老虎物五兹他给自己规定就必须每天回去签字，有时生病在医院在病床上都起不来，告诉护士给他拿个小球杆在病床上挥，所以一年赚两亿美金那比较正常，因为他就天天练，我们高中都学过的课本，一个叫卖油翁，从那个铜钱孔弄油，有没？吾以为它为熟而；就这么回事，一个修车的人，修的比较好，一个车过来他都能听出来这车哪有毛病，别人修三小时他花十分钟弄完，所以他年薪二十万；一个厨师可以年薪八十万，为什么？他把那老练的比较熟练，一个开始的人开到世界第一名每天收入两千美金以上，就他天天练，你看天亮跳水上去下去、去上去下去，四岁离开家，四整年不能回家，谁不想家？谁不想自己孩子，孩子愿意吗？就上去下去哪有什么兴趣让他枯燥，就上去下去，上去下去练十年磨一剑为那一刻的光环；你对你的产品有没有练到那种程度都不了解，笨到行业练的怎么样啊？你口口声声想成功想致富那不是开玩笑吗？所以很多人听我讲课四五年我就讲十八天就一个字都不用看，我可以讲课十八天我一个稿都没有，到现在我还不会吧手机调到振动档，不会，发邮件不会，常年丢手机丢衣服，总是丢三落四，但是我讲课一个字落不下，听明白啥意思没？我只需要练这块，其他我还需要做吗？我还需要买电脑吗？在大学我最先买电脑，我最先把但是送给人了，我突然明白了，电脑谁都能做那还需要我做吗？我得做一个别人很难做的事情，这很难做的事情就这样了，所以你听我的课我敢保证也不可能再有第二个人像我这样讲课，你就记住我这句话，你们上过很多课和很多老师学习过，就这么回事；我把电脑送给谁了？送给在我们班最看不起我的男生，总是用那些话摧摧我，后来送给他，他很震惊，咋就送给我呢？十年之后他才明白为啥送给他；因为十年之后他还打电脑呢。所以君子报仇十年不晚你知道吗？差别在哪？就差别在练习，看看狼是怎么干的，所以家长以后带孩子怎么带？有些家长看孩子在顾客面前丢人那个样子不敢让孩子看你赚钱多辛苦，这都错的一他糊涂，以后必须让孩子亲自看到你赚钱有多辛苦，你不希望让孩子懂事吗？当你孩子看到赚钱很艰辛他回家第二天就懂事，你马上知道妈妈赚钱不容易，看到不乱花钱，一句话都不用讲，让他看到啊，完事了；狼是怎么干的？狼把生存本领变成游戏天天练，狼没有幼儿园，狼就是大狼生了小狼，就把小狼带在身边，你看看，你看看妈妈是怎么抓人，你给我看好；然后唰唰抓给它看，会了没？会了；你看狗吧，你看大狗和小狗追了过去，他干嘛呢？你以为他很轻松呢，它练生存本领呢，连狗熊都能被训练出来，那马戏团的狗熊都能被训练出来，同意吗？老虎都能被训练出来，鹦鹉都能会说话那人怎么就不会赚钱呢？非常简单，没训练赚钱，我讲个更加让你明白的，会打牌嘛？（会）能摸出来牌是几点几吗？（基本上都能摸出来）打几年了？（打了有二十念了，不过打的不多）你看那个打牌那得多难，都能摸出来，对我来说那能赶上登天都难，那怎么能摸出来呢？但很多人就能摸出来，很简单，为啥你能摸出来？因为你练的太多了整二十年了，摸二十年唰唰不就全学会了吗？如果你摸二十年人的性格，不把人的性格全摸完了吗？有啥难啊？还想学啥啊？就学两个字大声告诉我什么？（练习）所以给我写四句话，有一本书叫《谁动了我的奶酪》看没看过这本书？（穿上跑鞋马上跑，看到奶酪走了就马上换地方）用了吗？这本书很多人都看过，用了吗？我跟你说我发现的现象，我去你家很多时候看都看过了，知道都知道，了解都了解了，然后就是没用，你知道你们学到什么程度了吗？第一句话，知道了没用；第二句话，我理解了；理解有没有用？理解了没用；你们猜猜看什么时候才有用？给我写上一句，练熟了才有用，所以员工跟我学执行力知道没用，理解也没用，你必须把我这套执行思想练到什么程度？练熟了才有用；所以我今天告诉你一件事情，以后你们看书不在多，但要看一本是一本，就像现在一样，把你看的那套练熟，如果你们看书学习学习到没时间练习，那就已经废了；前面叫学者，什么叫学者？就是有时间学没时间练就叫学者。他学到什么程度？他花三十年研究《孙子兵法》研究透彻了，但是他没时间练习、使用孙子兵法；一个讲兵法的教授人际关系一塌糊涂，还问我怎么建立人际关系，我说那你扎没有兵法的智慧和众联盟呢建立人际关系呢？他说我不会用啊；我说不会用你在台上交人老板怎么用兵法？所以以后你们学一样，必须跟会用有结果的人学习，跟懂的人学习他会把你教会但不会用；第四句话，练到出神入化才能超越对手；也就是你想在你的行业发展，你未来能长治久安存在久远，持续有饭吃，你只有一条路可以走，哪条路？练到出神入化，你要做那个行业就把那个行业练到…，什么叫出神入化，打乒乓球能不能现想，打台球的有个姓丁叫丁俊晖听没听过？他打球能现想吗？说打四分之三处，拿个尺子先量量四分之三，有没有？没有，那他量了没？感觉唰出去了；所以只要练到出神入化才能超越对手，我先告诉你个秘密，凡是你看各行业顶尖人物都是一种享受，就看各行业表演、说话、做任何事都是一种享受，因为他已经出神入化；所以老板能持一身功，老板会谈判，就是老板已经把说话练到出神入化，在任何市场突然间找句话而这句话唰说出去就有杀伤力，你还没练到，那对不起跟人没有关系，我再重申连老虎、狮子、狗熊那么笨都能练出来，你怎么就练不出来；但很遗憾，我在给你研究一下为什么能人成功他成功不了，站起来，她练什么？一个员工她六点下班，六点回家她练回家看电视去了，一看就看了八十四集，从一代公主到一代女皇到一代佳人，一代不如一代，还看呢；电视现在还看呢，一打开电视就是不能跟陌生人说话，说话产生错爱，错爱会来中国式离婚，离婚以后孩子怎么办？产生继父你看；晚上看电视看三小时，魂牵梦绕感觉活到那个里面去了；看还不说第二天上班…，贵姓？（姓张）张姐你昨天看电视了吗？她说看了；你看那个男主人公和女主人公那么般配咋还分手了，你说分手谁会这谁呀？他正在研究呢，我现在告诉你一个秘密，跟谁也不能给你了，能听明白这句话了吗？两个农民在田间种地，种完地他在地头说话，他说的是啥？你说今天宋楚渝来中国大陆采访会不会对中国有影响？两个农民就谈这事；两个员工在一起谈刘德华去了，那跟你有关系吗？记着只要现在收入还没够你除了跟我谈赚钱你没资格跟我谈其他；妈妈六七十岁想去海边，想去国外转一圈，想做个飞机去海南渡渡假你说没钱，那孩子上个好学校你说没钱，上好幼儿园你说没钱，然后你能花三小时看电视不愿意花三小时赚钱让妈妈去旅游，你说你是人谁相信？还孝心？每天都说妈妈我爱你叫孝心呢？没弄明白是咋回事，今天告诉你一句话，想要达到什么结果你就给我练啥，给我写上，想要啥练啥；想灿烂就练灿烂，想健康就练健康就完了，所以今天你把自己吃的像什么形象了？吃的像八个月一样，每天带个垃圾桶跑来跑去，所以当你把这两句学会之后你们突然间唰后悔是后悔，难受是难受，但未来你会很坦然，因为只要你把它练好，要做超市就练二十年超市，要卖灯具、卖化妆品，做女装做二十年把它研究透彻，怎么回事；我讲过学说话和学走路理论，赚钱比学说话容易多了；来，站起来，学说话学几次？从小学说话，最开始叫爸爸学几次，是不是学五次共会叫爸爸了？学几次？从开始几个月就引导恩啊说话，有许多？后来不断发a、o、e，不断发声音发话，我跟你讲学说话练一百次一千次、成千论万次，最后学会说话了，一个人连学说话这么难都能练会那赚钱那么简单为啥学不会呢？你学走路学多长时间？你是一出生就会走吗？（不会）你是走出来还是爬出来的？（爬出来的）学走学了几年？（大概学一年吧）所以一岁到两岁，大概学一年啊？不错给他掌声鼓励一下，假如走路能学会、说话能学会那我就确定你要想提高多赚点钱想过点好生活收入好那比较简单，我再给你讲个事，我每次提到这事我不愿意提，提到都难受，真难受，学语文找的老师，学英语找老师，学法语找老师，学唱歌找老师，学跳舞找老师，学游泳都找个老师，但很遗憾学赚钱没找老师，听懂请举手。你说你想赚钱谁相信呢？就家长说想把孩子教育好，学语文、学数学找老师，当家长怎么没找老师呢？你没有找老师学过怎么当家长吗？有没有人学过怎么当爸爸、怎么当妈妈，学过吗？没学；最该学的人世间最该学的两件事没学，没找老师学，赚钱，这么重要的事不找老师学，你找个会赚钱的老师跟他学不就完了吗，两个花四年时间学法语、花十年时间学英语，那花四前时间学赚钱那不简单吗？为啥我们说西方包括日本能发达，日本人就学经商，学经商第一年就学怎么理货爱产品，一年下来只有那个员工，那个小孩25岁、23岁看产品就像看自己孩子一样，那感觉亲近、爱护，我看你拿产品那个动作我就知道你在这个行业能不能干好，一个对产品很有感觉的人他能卖好没感觉他就卖不好。
第四条，这个狼要是咬猎物他是抓腿还是抓尾巴？抓哪？狼张嘴必咬喉咙，纱爪必挖眼；不瞎叫不瞎喊也不需要，就来两招，偷偷摸摸上去咽喉咬住，然后一伸爪把眼睛挖破，所以一般的一个鹿、一个羊，如果咽喉被咬住眼睛被挖瞎了，然后疼痛流血，突然间一般这种动物都不反抗了等着被狼吃了，狼成为狼就两招；成吉思汗跟狼学会了这两招，也是恐惧的力量，事实上一个动物咽喉被咬住，眼睛被弄瞎之后，他立刻恐惧到没有反抗能力，乖乖的等着被吃；事实上不是本事问题，是它心理被征服被吓垮，而狼就会这套，根据这句话，我们要学会什么呢？今天员工去执行去做事情顾客有没有很多时间听员工说很多话，有没有？没有；那只能说什么话？重要关键抓哪？抓核心。所以写这句话，员工在执行中只能抓核心。在竞争家庭也是这句话，夫妻两个要想感情好、家庭好、我现在告诉你就这句话，你们只能抓住两个人的核心，其他的不用管，所以写这句话，经营家庭的秘密就在于抓核心，放外围；也就是说一个女人你不要在期望管老公，也不要再期望限制老公什么条件，他想喝点酒，吃点饭，聊聊天，打个牌给谁发的暧昧信息，你根本不用管他，因为你管也管理不住，因为男人是个根本管不住的东西。经营家庭的关键在抓核心，放外围；这些都是外围，抓什么？你只要抓你老公心里有你其他那些个性小习惯，有点风吹草动那都小意思，今天很遗憾的是要管老公喝酒、要管老公抽烟，管老公很多不好的习惯，结果习惯是改没了，他心里也没你了，所以在经营家庭上这个占多少呢？只占3%；也就是你们夫妻感情在日常生活中只占3%，剩下都不需要你管，而恰恰你为什么累，你管了你不该管的事情，老板今天领导员工抓什么？抓核心，有个老板跟我说刘老师，你说我员工离婚三次你说用不用管？他离婚八次那能创造业绩呗，他能创造业绩就行，就这套，有的员工吃喝玩乐总撒谎用不用？我说员工不管怎么撒谎他能为你公司创造业绩就行，听懂这句话了吗？就行了；你要他帮你创造业绩吗？你管那么多干吗？结果很多老板找了很多员工都是文质彬彬、一表人才，没有什么缺点，但同时也不会打仗啊。假如今天你很爱你老公，也有别人喜欢他那也很正常，如果你的老公都没别人喜欢那你喜欢的也不是什么东西，我的意思也不是有什么竞争力的人物，在他心里你必须抓住这一方，所以在执行上也是一样，跟狼学会，咬住喉咙，抓住要害其他不该管的你就不要管，你管他干嘛？结果还很累，把自己迷失了，你把管老公的时间用来提高谁？用来提高自己，用来练习什么？多干什么？用来多赚钱，用来多健康，用来多漂亮，用来多练气质，当你练到经济独立，形象一流，气质不错，这时候你说老公赶紧离开我远点，他离不离开你？他离不开呢了，这第四条；
再来看第五条，你发现个现象，大家都一样上班，都一样努力但是结果不一样，你有没有研究在哪出了问题？同时很辛苦很努力业绩不一样，那现在我就告诉你个事，就是当你很努力的时候那个时机对不对？时机不对，你发现个现象顾客上午十点到十一点心情比较好，然后我去了顾客买了，等你下午去顾客不买了，听明白了的举手；谈判的时间，你发现谈判的时间和地点中不重要？我今天先告诉你个秘密，谈判的时候和地点大于一切内容，两个人只要能谈判就代表其他没有太大问题，能不能成功最后取决于时间和地点，有人能借到钱，有人就借不到钱，会借钱的人他非常懂得事，在时间和地点上，你一样给我努力，我借钱借十次能借到，你借十一次你没借到，所以我借五十万用来流动用来发家致富，而你没借到，为啥你知道吗？都努力了可是结果不一样，因为我掌握了那个分寸，我掌握了时机，我要跟别人借钱我把这个人请到我家来吃饭，你不一样，你去别人家借钱，反是去别人家借钱一般都借不来，你们能听懂我说啥吗？就这么微妙，我的意思你没本事获得别人支持，那第五条是什么呢？一只狼见到一只羊它会不会马上冲出去抓啊？就一只狼绝对能吃到一只羊，狼都不会这么干，狼的智慧在哪呢？为啥说狼有执行智慧呢？写上，狼会等到凌晨三点左右再出手，为什么？因为此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，你说狼狠不狠，也就是成功的员工要研究顾客就研究到这种微妙程度，今天你才算一个入门的员工，否则你连入门都还没入门，凡是光挺能冲，挺聪明，挺有想法，但是找不到时机点，这种人就没入门，我说入门就是找到生存点就叫入门，没找到连入门都没入门；所以能听懂吗？因为此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，他一跑膀胱就碎了，所以乖乖等着狼吃；所以狼就会等到这时候，那个比较不错的员工让他做事他也会找到很好的分寸，很好的时机；所以在这里给我写一句话，时机大于其他一切，时机一过马上就没，你发现我们很想看电影，但是后来电影晚点了，你说我们看没看了？不看了，我们去逛商场很想买这个西装，但是钱不够，后来他品牌短码了说你明天给我上来，明天来买，买不买？不买了，他说我明天就有货，今天短码，明天九点给你打电话，打电话不去了；如果昨天有咱就买，但今天不去了；这就是市场，什么叫市场？但很遗憾，很多公司不太了解，挂个样品在那卖，后来都卖不出去，后来卖的怎么样？这就是狼都知道。这是整个狼的五大智慧，这五条狼的指挥值得你后半生消化，用后半生去练习，把这五条弄明白之后你后半生能变；
现在我们看一下执行的四大原则；
五大狼的执行智慧
第三条，我现场选一个，今天一下午什么也没学会，你把第三条给我弄懂，你就知道刚开始我要讲的第三条就会让很多人后悔前半生，而且会对后半生充满信心，人和人之间有差别主要差别在知识还是差别在智慧？是差别在知识还是差别在习惯的好坏？是差别在知识还是差别在练习；现在还不知道，我们先做的示范，我不管有没有，就是一天学没上过，你只要把下面这个示范看懂了，我敢保证后半生，不是你，是全家族命运都改变，你要记着，本场我选一个唱歌唱的最好的人；（学员唱歌演示中）有些人一照面就被拖垮，我是比唱歌，不是比唱歌声音比较大听懂了没？（学员唱歌演示中）看好，走最标准的正步；会走吗？最标准的正步步；（虽然十年没走了，也没问题）到底会不会？（会）最标准的，走两步，看有没有问题？开始，最标准的（学员正步演示中）（我今天穿的服装不合适）没事，你说什么？他穿服装不适合，还没开始找借口，以后你关注人遇到问题就愿服装去了；（我说一句话，走正步有八个字，是踢腿、带风…）你这话千万不能先说，你要说完了，走不是那么回事，你死的就更惨，你同不同意？你先走了完了做说，开始；（学员正步演示中）你指挥还不行啊；你挺有杀伤力啊，我给你演示一下赚钱真正一个秘密，我给你保证确定以前你做梦都没想过，在任何书上也没教过你，这不应该公开说，凡是经商的人都会不愿意传播，你，走正步，走两步；来个指令；（学员正步演示中）来，你走正步；（学员正步演示中）你来走两步（演示中）；唱歌来两句（学员唱歌演示中）现在就比了说唱歌唱的好的月薪一万，唱歌唱不好的一千；所以你们看明白了这两个人会不会收入一万呢？就是唱歌唱好的；然后这个唱好的会不会收入一万啊？所个唱好会收入一万；所以问题来了，为什么他们会收入一万他们一千，为啥？是不是差别在知识？那是不是差别在智慧？说他很有智慧结果他们收入一万没智慧收入一千，差别在哪？（练习）唱歌唱几年了？（一直就唱）（练的很少）为什么？很显然，他们练的比较多，然后他们就根本就除了军队歌就没有其他，很多时候一参加聚会来首歌吧；我不会，我就会走正步，其他不会了；看着很简单，在掉过来呢？在掉过来比，会走正步的收入一万，不会走的收入一千，所以谁会收入一万？这两个人会收入一万；那为什么他们会收入一万？是知识还是智慧？很简单是因为练习了，那些没收入的就是没有练习，所以今天我现在告诉你赚钱真正的秘诀那些能赚钱会赚钱赚到很多钱收入很高的人因为他们天天在练什么？他们天天在练习赚钱，凡是收入不高的员工，那么没练习，除了赚钱之外他什么都练了；所以今天我告诉你人世间在赚钱上最伟大的秘密就很简单，我给你演示一下看看赚钱有什么差别，在二十四五年前，二十四五年前一个上班的人大约一个月赚35、37的时候一个女士她干嘛？弄的小匣装10个眼镜，从几个省都卖不出去，跑到长春去了，听好，在大街上卖不出去，小街口卖不出去，十字路口卖不出去，在学校门口卖不出去，有一天晚上在公园门口卖出去一个，她说一千普说你需要眼镜吗？需要墨镜吗？需要酷吗？像小马哥一样；不像；你想跟别人不一样吗？不想；你想不想有风度？不想；你想不想潇洒？不想；她说一千遍，说各种话都没用，她练了一千遍全没有结果听懂了吗？但是第一千零一次，突然间看到一堆情侣从公园出来说“戴上这个眼镜约会别人看不见”；因为那个时候约会是怕别人看见的，一下子卖出去了，这是真事啊；我们吃饭他讲说这句话就把眼镜卖出去了，后来他明白怎么卖了；最后他每天卖10个眼镜，当他一天卖十个眼镜，一个眼镜赚钱十块钱的时候他一天晚上纯收入一百，我们干一个月赚35；就单纯赚钱上累计财富的差别，我兄弟俩背两兜钮扣，在大街上推销，推销完，找个点，第二天发货；找了半年找到了销售点，现在变成温州商城了；在哪个省没有温州商城？在哪个市没有温州商场？阿富汗这么战乱，伊拉克他们还去赚钱呢，到伊拉克还去开个餐厅，赚几百万回来了；他有机会他就卖啊，他就不想别的，天天练赚钱了；我给你演示一下凡是做酒做的比较好的人，那个老板，有一个老板娘跟他老公去吃饭包括孩子，他说刘老师我老公事业有成，做白酒最好，在世界上最成功而且又爱我，我都没抬头，我都不看她，我说你在你老公心中连前三名都排不上；然后她一听就傻眼了，她说第三名是谁？我说第三名听好顾客呗，你老公一见顾客就兴奋就你都没啥兴奋。她说是对，那第二个呢？第二个是你儿子；回家抱你儿子然后再抱你；她你对了一半，他说是先抱儿子，没抱我；那第一个呢？我说第一个就是白酒，听明白了吗？你穿啥衣服人家不关心，看酒啥包装人家老操心了，同意吗？你穿啥鞋人家不管，那酒的瓶盖用啥老操心了，听懂了没？你怎么化妆，说什么话没听见，那个酒促销瓶怎么拍，那个酒招贴画怎么贴，怎么防伪全都最明白，魂牵梦绕；所以做酒能做成为，他天天24小时都在练啥？练酒啊，天天练这套啊，把这套练到出神入化，炉火纯青，天天超过别人，总之凡是在哪练了，他天天琢磨赚钱，天天练赚钱，最后练到了，我跟你彻底让你听明白，在全中国做拉面的第一名，据我了解连续三年做拉面，连续三年第一名，年薪、底薪1百万现金；初中没念完，所以到现在一年没赚上十万、八万，我现在就告诉你这证明你对你的行业练习多还是少？不是少，还没入门呢；后来上完课，我讲完这个课他说晚上吃饭他说刘老师你说对了，我敢保证全世界没有一个年轻人在十六七岁像我一样脱光衣服练；我说啥意思？我回家脱光衣服、不穿衣服练；后来有人问我说用什么和面，我告诉他用汗水和面；听懂啥意思了吗？练出汗，然后穿上内衣，穿上衬衣、穿上西装，拉面不沾西装，不沾领带就出来了，天天练，不管多忙，我必须天天练，天天拉；就这样练的。迈克尔乔丹从世界第一名，乔丹从打打球开始，退一步说，打球天天必须练两小时，天天练，上午结婚下午练球，只有一天没练，他爸爸卷入谋杀案去世那天，后来发现他爸爸是暗杀，是因为别的谋杀案，后来他爸爸去世了，就那天没练，剩下每天都练，世界第一名高尔夫球选手老虎物五兹他给自己规定就必须每天回去签字，有时生病在医院在病床上都起不来，告诉护士给他拿个小球杆在病床上挥，所以一年赚两亿美金那比较正常，因为他就天天练，我们高中都学过的课本，一个叫卖油翁，从那个铜钱孔弄油，有没？吾以为它为熟而；就这么回事，一个修车的人，修的比较好，一个车过来他都能听出来这车哪有毛病，别人修三小时他花十分钟弄完，所以他年薪二十万；一个厨师可以年薪八十万，为什么？他把那老练的比较熟练，一个开始的人开到世界第一名每天收入两千美金以上，就他天天练，你看天亮跳水上去下去、去上去下去，四岁离开家，四整年不能回家，谁不想家？谁不想自己孩子，孩子愿意吗？就上去下去哪有什么兴趣让他枯燥，就上去下去，上去下去练十年磨一剑为那一刻的光环；你对你的产品有没有练到那种程度都不了解，笨到行业练的怎么样啊？你口口声声想成功想致富那不是开玩笑吗？所以很多人听我讲课四五年我就讲十八天就一个字都不用看，我可以讲课十八天我一个稿都没有，到现在我还不会吧手机调到振动档，不会，发邮件不会，常年丢手机丢衣服，总是丢三落四，但是我讲课一个字落不下，听明白啥意思没？我只需要练这块，其他我还需要做吗？我还需要买电脑吗？在大学我最先买电脑，我最先把但是送给人了，我突然明白了，电脑谁都能做那还需要我做吗？我得做一个别人很难做的事情，这很难做的事情就这样了，所以你听我的课我敢保证也不可能再有第二个人像我这样讲课，你就记住我这句话，你们上过很多课和很多老师学习过，就这么回事；我把电脑送给谁了？送给在我们班最看不起我的男生，总是用那些话摧摧我，后来送给他，他很震惊，咋就送给我呢？十年之后他才明白为啥送给他；因为十年之后他还打电脑呢。所以君子报仇十年不晚你知道吗？差别在哪？就差别在练习，看看狼是怎么干的，所以家长以后带孩子怎么带？有些家长看孩子在顾客面前丢人那个样子不敢让孩子看你赚钱多辛苦，这都错的一他糊涂，以后必须让孩子亲自看到你赚钱有多辛苦，你不希望让孩子懂事吗？当你孩子看到赚钱很艰辛他回家第二天就懂事，你马上知道妈妈赚钱不容易，看到不乱花钱，一句话都不用讲，让他看到啊，完事了；狼是怎么干的？狼把生存本领变成游戏天天练，狼没有幼儿园，狼就是大狼生了小狼，就把小狼带在身边，你看看，你看看妈妈是怎么抓人，你给我看好；然后唰唰抓给它看，会了没？会了；你看狗吧，你看大狗和小狗追了过去，他干嘛呢？你以为他很轻松呢，它练生存本领呢，连狗熊都能被训练出来，那马戏团的狗熊都能被训练出来，同意吗？老虎都能被训练出来，鹦鹉都能会说话那人怎么就不会赚钱呢？非常简单，没训练赚钱，我讲个更加让你明白的，会打牌嘛？（会）能摸出来牌是几点几吗？（基本上都能摸出来）打几年了？（打了有二十念了，不过打的不多）你看那个打牌那得多难，都能摸出来，对我来说那能赶上登天都难，那怎么能摸出来呢？但很多人就能摸出来，很简单，为啥你能摸出来？因为你练的太多了整二十年了，摸二十年唰唰不就全学会了吗？如果你摸二十年人的性格，不把人的性格全摸完了吗？有啥难啊？还想学啥啊？就学两个字大声告诉我什么？（练习）所以给我写四句话，有一本书叫《谁动了我的奶酪》看没看过这本书？（穿上跑鞋马上跑，看到奶酪走了就马上换地方）用了吗？这本书很多人都看过，用了吗？我跟你说我发现的现象，我去你家很多时候看都看过了，知道都知道，了解都了解了，然后就是没用，你知道你们学到什么程度了吗？第一句话，知道了没用；第二句话，我理解了；理解有没有用？理解了没用；你们猜猜看什么时候才有用？给我写上一句，练熟了才有用，所以员工跟我学执行力知道没用，理解也没用，你必须把我这套执行思想练到什么程度？练熟了才有用；所以我今天告诉你一件事情，以后你们看书不在多，但要看一本是一本，就像现在一样，把你看的那套练熟，如果你们看书学习学习到没时间练习，那就已经废了；前面叫学者，什么叫学者？就是有时间学没时间练就叫学者。他学到什么程度？他花三十年研究《孙子兵法》研究透彻了，但是他没时间练习、使用孙子兵法；一个讲兵法的教授人际关系一塌糊涂，还问我怎么建立人际关系，我说那你扎没有兵法的智慧和众联盟呢建立人际关系呢？他说我不会用啊；我说不会用你在台上交人老板怎么用兵法？所以以后你们学一样，必须跟会用有结果的人学习，跟懂的人学习他会把你教会但不会用；第四句话，练到出神入化才能超越对手；也就是你想在你的行业发展，你未来能长治久安存在久远，持续有饭吃，你只有一条路可以走，哪条路？练到出神入化，你要做那个行业就把那个行业练到…，什么叫出神入化，打乒乓球能不能现想，打台球的有个姓丁叫丁俊晖听没听过？他打球能现想吗？说打四分之三处，拿个尺子先量量四分之三，有没有？没有，那他量了没？感觉唰出去了；所以只要练到出神入化才能超越对手，我先告诉你个秘密，凡是你看各行业顶尖人物都是一种享受，就看各行业表演、说话、做任何事都是一种享受，因为他已经出神入化；所以老板能持一身功，老板会谈判，就是老板已经把说话练到出神入化，在任何市场突然间找句话而这句话唰说出去就有杀伤力，你还没练到，那对不起跟人没有关系，我再重申连老虎、狮子、狗熊那么笨都能练出来，你怎么就练不出来；但很遗憾，我在给你研究一下为什么能人成功他成功不了，站起来，她练什么？一个员工她六点下班，六点回家她练回家看电视去了，一看就看了八十四集，从一代公主到一代女皇到一代佳人，一代不如一代，还看呢；电视现在还看呢，一打开电视就是不能跟陌生人说话，说话产生错爱，错爱会来中国式离婚，离婚以后孩子怎么办？产生继父你看；晚上看电视看三小时，魂牵梦绕感觉活到那个里面去了；看还不说第二天上班…，贵姓？（姓张）张姐你昨天看电视了吗？她说看了；你看那个男主人公和女主人公那么般配咋还分手了，你说分手谁会这谁呀？他正在研究呢，我现在告诉你一个秘密，跟谁也不能给你了，能听明白这句话了吗？两个农民在田间种地，种完地他在地头说话，他说的是啥？你说今天宋楚渝来中国大陆采访会不会对中国有影响？两个农民就谈这事；两个员工在一起谈刘德华去了，那跟你有关系吗？记着只要现在收入还没够你除了跟我谈赚钱你没资格跟我谈其他；妈妈六七十岁想去海边，想去国外转一圈，想做个飞机去海南渡渡假你说没钱，那孩子上个好学校你说没钱，上好幼儿园你说没钱，然后你能花三小时看电视不愿意花三小时赚钱让妈妈去旅游，你说你是人谁相信？还孝心？每天都说妈妈我爱你叫孝心呢？没弄明白是咋回事，今天告诉你一句话，想要达到什么结果你就给我练啥，给我写上，想要啥练啥；想灿烂就练灿烂，想健康就练健康就完了，所以今天你把自己吃的像什么形象了？吃的像八个月一样，每天带个垃圾桶跑来跑去，所以当你把这两句学会之后你们突然间唰后悔是后悔，难受是难受，但未来你会很坦然，因为只要你把它练好，要做超市就练二十年超市，要卖灯具、卖化妆品，做女装做二十年把它研究透彻，怎么回事；我讲过学说话和学走路理论，赚钱比学说话容易多了；来，站起来，学说话学几次？从小学说话，最开始叫爸爸学几次，是不是学五次共会叫爸爸了？学几次？从开始几个月就引导恩啊说话，有许多？后来不断发a、o、e，不断发声音发话，我跟你讲学说话练一百次一千次、成千论万次，最后学会说话了，一个人连学说话这么难都能练会那赚钱那么简单为啥学不会呢？你学走路学多长时间？你是一出生就会走吗？（不会）你是走出来还是爬出来的？（爬出来的）学走学了几年？（大概学一年吧）所以一岁到两岁，大概学一年啊？不错给他掌声鼓励一下，假如走路能学会、说话能学会那我就确定你要想提高多赚点钱想过点好生活收入好那比较简单，我再给你讲个事，我每次提到这事我不愿意提，提到都难受，真难受，学语文找的老师，学英语找老师，学法语找老师，学唱歌找老师，学跳舞找老师，学游泳都找个老师，但很遗憾学赚钱没找老师，听懂请举手。你说你想赚钱谁相信呢？就家长说想把孩子教育好，学语文、学数学找老师，当家长怎么没找老师呢？你没有找老师学过怎么当家长吗？有没有人学过怎么当爸爸、怎么当妈妈，学过吗？没学；最该学的人世间最该学的两件事没学，没找老师学，赚钱，这么重要的事不找老师学，你找个会赚钱的老师跟他学不就完了吗，两个花四年时间学法语、花十年时间学英语，那花四前时间学赚钱那不简单吗？为啥我们说西方包括日本能发达，日本人就学经商，学经商第一年就学怎么理货爱产品，一年下来只有那个员工，那个小孩25岁、23岁看产品就像看自己孩子一样，那感觉亲近、爱护，我看你拿产品那个动作我就知道你在这个行业能不能干好，一个对产品很有感觉的人他能卖好没感觉他就卖不好。
第四条，这个狼要是咬猎物他是抓腿还是抓尾巴？抓哪？狼张嘴必咬喉咙，纱爪必挖眼；不瞎叫不瞎喊也不需要，就来两招，偷偷摸摸上去咽喉咬住，然后一伸爪把眼睛挖破，所以一般的一个鹿、一个羊，如果咽喉被咬住眼睛被挖瞎了，然后疼痛流血，突然间一般这种动物都不反抗了等着被狼吃了，狼成为狼就两招；成吉思汗跟狼学会了这两招，也是恐惧的力量，事实上一个动物咽喉被咬住，眼睛被弄瞎之后，他立刻恐惧到没有反抗能力，乖乖的等着被吃；事实上不是本事问题，是它心理被征服被吓垮，而狼就会这套，根据这句话，我们要学会什么呢？今天员工去执行去做事情顾客有没有很多时间听员工说很多话，有没有？没有；那只能说什么话？重要关键抓哪？抓核心。所以写这句话，员工在执行中只能抓核心。在竞争家庭也是这句话，夫妻两个要想感情好、家庭好、我现在告诉你就这句话，你们只能抓住两个人的核心，其他的不用管，所以写这句话，经营家庭的秘密就在于抓核心，放外围；也就是说一个女人你不要在期望管老公，也不要再期望限制老公什么条件，他想喝点酒，吃点饭，聊聊天，打个牌给谁发的暧昧信息，你根本不用管他，因为你管也管理不住，因为男人是个根本管不住的东西。经营家庭的关键在抓核心，放外围；这些都是外围，抓什么？你只要抓你老公心里有你其他那些个性小习惯，有点风吹草动那都小意思，今天很遗憾的是要管老公喝酒、要管老公抽烟，管老公很多不好的习惯，结果习惯是改没了，他心里也没你了，所以在经营家庭上这个占多少呢？只占3%；也就是你们夫妻感情在日常生活中只占3%，剩下都不需要你管，而恰恰你为什么累，你管了你不该管的事情，老板今天领导员工抓什么？抓核心，有个老板跟我说刘老师，你说我员工离婚三次你说用不用管？他离婚八次那能创造业绩呗，他能创造业绩就行，就这套，有的员工吃喝玩乐总撒谎用不用？我说员工不管怎么撒谎他能为你公司创造业绩就行，听懂这句话了吗？就行了；你要他帮你创造业绩吗？你管那么多干吗？结果很多老板找了很多员工都是文质彬彬、一表人才，没有什么缺点，但同时也不会打仗啊。假如今天你很爱你老公，也有别人喜欢他那也很正常，如果你的老公都没别人喜欢那你喜欢的也不是什么东西，我的意思也不是有什么竞争力的人物，在他心里你必须抓住这一方，所以在执行上也是一样，跟狼学会，咬住喉咙，抓住要害其他不该管的你就不要管，你管他干嘛？结果还很累，把自己迷失了，你把管老公的时间用来提高谁？用来提高自己，用来练习什么？多干什么？用来多赚钱，用来多健康，用来多漂亮，用来多练气质，当你练到经济独立，形象一流，气质不错，这时候你说老公赶紧离开我远点，他离不离开你？他离不开呢了，这第四条；
再来看第五条，你发现个现象，大家都一样上班，都一样努力但是结果不一样，你有没有研究在哪出了问题？同时很辛苦很努力业绩不一样，那现在我就告诉你个事，就是当你很努力的时候那个时机对不对？时机不对，你发现个现象顾客上午十点到十一点心情比较好，然后我去了顾客买了，等你下午去顾客不买了，听明白了的举手；谈判的时间，你发现谈判的时间和地点中不重要？我今天先告诉你个秘密，谈判的时候和地点大于一切内容，两个人只要能谈判就代表其他没有太大问题，能不能成功最后取决于时间和地点，有人能借到钱，有人就借不到钱，会借钱的人他非常懂得事，在时间和地点上，你一样给我努力，我借钱借十次能借到，你借十一次你没借到，所以我借五十万用来流动用来发家致富，而你没借到，为啥你知道吗？都努力了可是结果不一样，因为我掌握了那个分寸，我掌握了时机，我要跟别人借钱我把这个人请到我家来吃饭，你不一样，你去别人家借钱，反是去别人家借钱一般都借不来，你们能听懂我说啥吗？就这么微妙，我的意思你没本事获得别人支持，那第五条是什么呢？一只狼见到一只羊它会不会马上冲出去抓啊？就一只狼绝对能吃到一只羊，狼都不会这么干，狼的智慧在哪呢？为啥说狼有执行智慧呢？写上，狼会等到凌晨三点左右再出手，为什么？因为此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，你说狼狠不狠，也就是成功的员工要研究顾客就研究到这种微妙程度，今天你才算一个入门的员工，否则你连入门都还没入门，凡是光挺能冲，挺聪明，挺有想法，但是找不到时机点，这种人就没入门，我说入门就是找到生存点就叫入门，没找到连入门都没入门；所以能听懂吗？因为此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，他一跑膀胱就碎了，所以乖乖等着狼吃；所以狼就会等到这时候，那个比较不错的员工让他做事他也会找到很好的分寸，很好的时机；所以在这里给我写一句话，时机大于其他一切，时机一过马上就没，你发现我们很想看电影，但是后来电影晚点了，你说我们看没看了？不看了，我们去逛商场很想买这个西装，但是钱不够，后来他品牌短码了说你明天给我上来，明天来买，买不买？不买了，他说我明天就有货，今天短码，明天九点给你打电话，打电话不去了；如果昨天有咱就买，但今天不去了；这就是市场，什么叫市场？但很遗憾，很多公司不太了解，挂个样品在那卖，后来都卖不出去，后来卖的怎么样？这就是狼都知道。这是整个狼的五大智慧，这五条狼的指挥值得你后半生消化，用后半生去练习，把这五条弄明白之后你后半生能变；
现在我们看一下执行的四大原则；
